G+沙龙 北京站｜精彩纷呈，干货不断 移动游戏出海专场圆满落幕

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由GMGC举办的“G+沙龙 北京站”于12月14日下午在北辰时代大厦顶层圆满落下帷幕。本期沙龙主题：“游戏改变世界——全球化市场下的中国机会”。主办方邀请到在移动游戏出海领域有着丰富经验的多位著名业界专家出席，分享关于游戏出海的成功案例、数据、经验和技巧。

沙龙伊始，GMGC北京总经理欧阳勇代表主办方上台致辞。他向所有到场观众简单介绍了即将于2018年4月初在北京国家会议中心举办的第七届全球游戏大会暨全球移动游戏大奖盛典（简称GMGC北京2018）。GMGC作为著名全球第三方游戏及数字娱乐产业服务平台，力争将本届大会打造成极具全球性影响力，全方位连接中国与世界的行业盛会。

主题演讲：出海风口的浪尖登陆新蓝海市场－中东MENA Mobile COO王巍岩MENA地区的游戏内容相对缺乏，其中60%来自中国，其他来自欧美。当地玩家偏好二战题材和写实风游戏，中国风和二次元作品较缺乏吸引力。若想成功出海MENA，本地化极为重要，需要注意当地文字和icon都是从右往左读，在UI设计上尤其需要注意，这些方面的本地化工作对游戏引擎有较高的要求，多推荐使用Unity。具体到语言翻译方面，由于国内专做阿拉伯语游戏翻译的人才稀缺，通常建议选择当地公司。结合当地题材的故事背景会非常受欢迎，但近代缺乏典型素材；游戏角色形象方面，服饰越绚丽越好。当地人比较喜欢黄色和绿色等颜色，喜欢的数字是3、5、7、9等单数数字。游戏运营和迭代比较好的方式是滚服，埃及地区玩家付费力虽低但人口众多，推荐吸纳。在宗教因素方面，什叶派玩家占主流，六角星、猪、十字架、巧克力、飙车、黄赌毒等元素绝对不能出现在游戏中。

主题演讲：移动App出海监测，你不知道的事情Kochava 大中华区董事总经理 柴斐接着，Kochava大中华区董事总经理柴斐以《移动App出海监测，你不知道的事情》为题做主题演讲。第一，用户在选择移动App海外监测工具时常常会忽略监测数据是90天排重还是永久排重这个区别，这就会造成回归的老用户被误判为新用户，从而浪费约12%的推广经费；第二，全球五大自归因渠道（SAN）由于各自的计算法则区别，可能造成多渠道推广时的资源浪费和重复付费；第三，尽管海外推广最大的平台是Facebook和Google，但在细分领域还有许多非常优秀但不为国人熟知的推广渠道；第四，防假量一直是热点话题，防伪控制台、全球黑名单和假设备快速甄别调用接口等先进技术对于甄别假量功不可没；第五，全球最大独立数据集市、独特的分类标签及行为标签和独特的创建受众方式等技术有助于更精准地创建受众。Kochava针对这五大要点，会提供更加精准高效的移动App出海监测服务。

主题演讲：App Store流量增长七麦数据&ASO100 游戏事业部总监 栾自成App Store流量增长的几种方式主要包括排名优化、苹果推荐和苹果竞价广告。排名优化方面通常包括关键词排名优化、预埋热搜词和榜单排名优化。以ASO优化流程为例：主标题优化→关键词覆盖策略→养权重-评论、信息流优化→排名优化-选词、定量→推广期间用户成本分析。与未经优化的产品相比，经过优秀精准ASO优化的产品在App Store的榜单排名表现上会有极大提升。此外，自荐申请和苹果竞价广告都是不可或缺的方式，还需注意抓住新机发售至春节前的推广红利期。

圆桌论坛：游戏出海：驶向蓝海还是红海？ 主持人：GMGC 游戏之音主编 邹中林 对话嘉宾：试玩互动 CEO 胡健，ironSource 大中华区广告总经理 任俊杰，舜飞科技 VP 弓震，6waves 商务总监 张伟

以下为对话嘉宾的分享内容节选——

胡健：移动游戏出海，竞争激烈但同样充满机遇。对于印度市场还是持积极肯定的态度，例如《Candy Crash》这种休闲三消类代表作品在印度的付费情况其实也颇为可观。视频激励广告作为一种常见变现方式，如果能将场景设置好，其实对玩家反而能起到正向激励的效果，提高留存和付费。独立游戏现在虽然看似很火，但实际上还是处于比较尴尬的一个位置。尽管不少国内厂商在做独立游戏的引进或出海发行，但由于许多独立游戏在获利功能上的不足，导致有发行商最后甚至出现连代理费都没赚回来的情况。游戏出海本地化的分享案例是《猪来了》，在印尼市场由于当地穆斯林比例高达90%，所以游戏做了大量改动，“猪来了”也变成了“驴来了”；这种情况在中东市场也是，而且MENA地区的玩家对于类似“偷菜类”的恶搞玩法也不感冒。

张伟：要说红海的话，对发行来说确实是红海。具体到地区的话，港台地区现在可以说是红海。我对印度这种下载增长迅速但付费率欠佳的新兴市场持观望态度。海外市场买量除了Facebook、Google这些大平台之外，还有一些在当地受欢迎的渠道也可以考虑，如果费用足够的话可以尝试电视投放，不但可跟踪，效果也非常不错。6waves更多的是做重度游戏，所以在变现方面主要是内购，对激励视频广告这种方式采用较少。独立游戏团队若想出海的话最好是找发行合作，同时也要在开发游戏时就确实提前想好付费机制。本地化工作非常非常重要，不要用一年时间开发游戏却只画一个月时间去做本地化，另外也不是所有的游戏都适合出海，有的可能在本地化上投入的工作量会非常巨大。

弓震：广告平台采取的是竞价机制，这方面的费用不是小规模的独立团队负担得起的，现在做买量的主要还是大公司。对于独立游戏来说，希望还是能花更多的精力在内容本身和创意玩法等方面。以现在的广州为例，有许多公司都在采用换皮游戏+砸钱买量的套路，长期而言对游戏行业的发展并无益处。对于印度这类市场，目前还是建议采取观望态度。

任俊杰：“红海”其实是游戏出海发展到一定程度后必然会遇到的情况，机会与挑战并存，无论是老牌的欧美市场，还是新兴的中东市场，仍大有潜力可挖。激励视频广告是非常不错和流行的一种变现手段，不仅已经成为休闲类游戏的标配，对于中重度游戏来说其实也是可以考虑引入的。对于独立游戏团队来说，如果想要出海，个人建议最重要的还是先争取拿到苹果或者Google的推荐，这会有很大帮助。

本次沙龙现场，不仅有各位行业专家的深度干货分享，主办方也提供了丰富多样的小礼品多次进行现场抽奖活跃气氛。后期的现场交流环节为出席嘉宾与到场观众的深入交流与互动提供了良机，本次沙龙圆满落幕。未来，GMGC将继续通过沙龙等多种形式，为所有会员与合作伙伴提供更多相互交流学习的机会，并推出更多紧密结合行业需求的日常服务。

关于GMGC北京2018由GMGC主办的第七届全球游戏大会（简称：GMGC北京2018）将于2018年4月2日-3日在中国北京国家会议中心盛大召开。本届大会以“游戏改变世界”为主题，大会将邀请全球50个国家和地区、3000家企业、超过15000人出席，是广大游戏企业把握全球化市场下的中国机会，改变全球游戏市场格局的首选。

GMGC北京项目负责人：刘先生Mobile:13146946601Email:liuyang@gmgc.info

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