1.产品层面

站在产品角度，游戏研发之初需要考虑“玩家是谁”“玩家在哪”“游戏卖点是什么”等等问题，2018年游戏类应用约138万款，下载总量也已突破3000亿次，面对初入行业的投资者很难在竞争如此激烈的市场中分到蛋糕。

游戏联运平台则更像是一个商场，把优质的游戏上架供玩家自主选择。平台上玩家用户数量越多，平台在游戏的选择上就越有话语权；另一方面，游戏可以培养玩家的付费习惯，能实现盈利的游戏越多，联运平台就越“有利可图”。

除此之外，市场上还有很多A级产品能实现较好的营收，但知名度不够广泛。这些产品品质不错，也能得到玩家的喜欢，但其在茫茫产品中容易被淹没，而联运平台的出现则能帮助这些产品触达更广泛的玩家群体，保证新产品在短时间内形成市场声势，填补市场空白。

2.推广方面

目前游戏尤其是手游还是以买量为主，通过搜索引擎也好、信息流也好、短视频也好，虽然现在买量市场的价格有所下降，但推广依然会伴有风险。游戏联运平台则可以从变现的角度来思考市场。

例如现在有一个20W粉丝的公众号，DAU两万左右，那么游戏的强变现能力将带来非常可观的收入，联运平台带来流量变现的机遇，通过跨界或二次营销，使得可挖掘的流量、玩家越来越多。

3.市场延伸

不管在什么行业，没有任何一个决策者希望在项目成立之初就看到这个项目的边界，移动互联网的时代瞬息万变，能够跟得上变化，才有发展的可能。

联运平台未来会有哪些发展的可能？我认为优质的游戏联运平台未来必将走上复合盈利的道路，现在普遍常见的有三种市场延伸形式：

1.游戏独代：独家代理一款游戏，通过优质的游戏吸引流量，同时把平台自身流量提供给这款游戏，实现互惠互利；

2.游戏自研：联运平台根据自身用户属性特征，完全可以自主研发一些游戏，一方面增强自身对游戏产品的可控性，另一方面通过数据分析降低游戏研发的风险，实现有运营商到研发商的软着陆；

3.广告商：游戏联运平台拥有高流量时，自身就是一个流量渠道，通过广告可以实现盈利，但需要权衡盈利与内容之间的矛盾点。

总的来说，游戏联运是一块量大质优的蛋糕，不知道你能从中分得多少呢？

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